崗位職責(zé)
（一）國際銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.全球市場分析與戰(zhàn)略制定 - 深入研究全球石油市場動態(tài)（如中東、北美、非洲、中亞等油氣產(chǎn)區(qū)勘探開發(fā)趨勢）、國際政策法規(guī)（貿(mào)易壁壘、進(jìn)出口限制）及競爭對手布局，制定 3-5 年海外銷售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場、產(chǎn)品線定位及市場占有率提升計(jì)劃（如三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)東南亞市場營收增長 50%）； - 結(jié)合新能源轉(zhuǎn)型趨勢（如海上風(fēng)電對海洋石油裝備需求的影響），提出業(yè)務(wù)拓展方向，推動公司產(chǎn)品向新能源相關(guān)領(lǐng)域延伸（如海上工程輔助設(shè)備）。
2.銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解 - 將年度海外銷售目標(biāo)按區(qū)域（如中東、拉美）、產(chǎn)品線（鉆井工具、采油設(shè)備）、客戶類型（國際油服公司、國家石油公司）分解，制定詳細(xì)執(zhí)行方案； - 定期監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)度，動態(tài)調(diào)整資源分配與營銷策略。
（二）海外市場開拓與客戶管理
1.核心市場與客戶開發(fā) - 主導(dǎo)海外重點(diǎn)市場（如沙特、阿聯(lián)酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美、BP、?？松梨冢┑拈_發(fā)，建立高層溝通機(jī)制； - 參與國際重大項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動框架協(xié)議及長期訂單簽訂。
（三）國際銷售團(tuán)隊(duì)與渠道管理
（四）跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
（五）數(shù)據(jù)管理與市場洞察
1.國際銷售數(shù)據(jù)分析 - 建立海外銷售數(shù)據(jù)庫，分析區(qū)域市場潛力、產(chǎn)品銷售趨勢、競爭對手動態(tài)； - 通過數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會點(diǎn)（如某地區(qū)頁巖氣開發(fā)對定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2.行業(yè)趨勢跟蹤 - 持續(xù)關(guān)注全球石油行業(yè)技術(shù)變革（如自動化鉆井、數(shù)字化油服）、政策變化（碳中和目標(biāo)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響），及時調(diào)整銷售策略。
【崗位要求】
（一）基本條件
1.學(xué)歷背景 - 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程、石油工程、國際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
2.年齡與身體素質(zhì) - 年齡35-55周歲，具備良好的身體素質(zhì)和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)長期海外出差、跨時區(qū)工作及高強(qiáng)度商務(wù)談判。
(二)核心工作經(jīng)驗(yàn)
1.行業(yè)與國際銷售經(jīng)驗(yàn) - 10年以上石油裝備、機(jī)械制造或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上海外市場銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉全球石油工具市場（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運(yùn)營模式、客戶需求及競爭格局。
2.國際市場開拓經(jīng)驗(yàn) - 主導(dǎo)過至少3個海外區(qū)域市場（如中東、拉美、中亞）的開拓工作，成功實(shí)現(xiàn)從市場調(diào)研、渠道搭建到銷售業(yè)績突破的全流程落地； - 具備與國際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國家石油公司（如沙特阿美、巴西國家石油）合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有千萬美元級訂單簽約案例。
3.團(tuán)隊(duì)與跨文化管理經(jīng)驗(yàn) - 3年以上國際化銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長組建并領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì)（含外籍員工）； - 具備海外分支機(jī)構(gòu)或辦事處的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)