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石油石化行業(yè)銷售總監(jiān) [ 投訴職位 ]

能科節(jié)能技術(shù)股份有限公司

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專業(yè)培訓 崗位晉升 節(jié)日福利帶薪年假員工旅游

基本信息

  • 工作地點:上海市
  • 年齡要求:18~60歲
  • 要求學歷:本科
  • 招聘人數(shù):不限
  • 工作經(jīng)驗:8年以上
  • 專業(yè)要求:不限

任職要求/崗位職責

崗位職責:
1、 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本行業(yè)市場銷售的年度規(guī)劃,組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司銷售政策,領(lǐng)導本行業(yè)員工開展市場拓展、銷售活動及客戶管理等工作,完成本行業(yè)的銷售目標。
2、 搜集行業(yè)相關(guān)政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發(fā)展趨勢。
3、 制訂3年內(nèi)每年的行業(yè)銷售目標,并儲備每年銷售所需要的項目信息,保證完成每年30%的增長。
4、 負責行業(yè)解決方案的整理、推廣,挖掘新的解決方案和應用。協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作。
5、 負責審核產(chǎn)品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作
6、 定期、準確向營銷中心總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況如信息額、銷售額、發(fā)貨額、毛利潤率、銷售費用、項目進度等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。
7、 根據(jù)本行業(yè)市場特點,提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議。
8、 指導、協(xié)調(diào)本行業(yè)員工工作,銷售隊伍的建設與培養(yǎng),項目的營銷、組織、協(xié)調(diào)以及銷售績效管理。
任職資格:
1、 電氣工程、電氣自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。
2、 8年以上石油石化行業(yè)電氣傳動領(lǐng)域工作經(jīng)驗,其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗。
3、 掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品的行業(yè)動態(tài),掌握市場營銷相關(guān)知識,了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識能很快熟悉并掌握行業(yè)解決方案的技術(shù)特點。
4、 具有較強開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協(xié)調(diào)能力。
5、 具有較強的領(lǐng)導力,客戶向?qū)芰σ约斑m應變化能力。
6、 敏感的市場和把握機會的能力,能發(fā)現(xiàn)行業(yè)需求并提供解決方案。
7、 具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,積極熱忱的性格,有很強的感召力和凝聚力。
請發(fā)簡歷,寫明工作經(jīng)歷,薪資待遇要求

企業(yè)介紹

1994年“欣博通”公司成立。
  2006年“欣博通”在房山工業(yè)園購地建廠,占地面積2萬平米,組建研發(fā)和生產(chǎn)團隊。目前已落成的現(xiàn)代化研發(fā)中心及生產(chǎn)測試基地正在使用中。公司吸收國外先進的技術(shù)經(jīng)驗,在自主研發(fā)、生產(chǎn)、電氣控制設計、模塊優(yōu)化組合、功效檢測試驗、產(chǎn)品銷售執(zhí)行、工程技術(shù)服務等各環(huán)節(jié)上實現(xiàn)技術(shù)先進化,檢測標準化和運營規(guī)范化,并通過了國際ISO9001:2000質(zhì)量體系認證。
  “欣博通”是國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部、商務部、國家稅務總局聯(lián)合認定的國家規(guī)劃布局內(nèi)重點企業(yè)。公司具有原始創(chuàng)新能力,擁有全部產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán),已獲得10余項國家專利和10項軟件著作版權(quán),創(chuàng)新能力居國內(nèi)同行業(yè)前列。公司秉承求實的精神誠信的態(tài)度一步一個腳印的成為專業(yè)從事電氣節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、制造,專業(yè)提供電氣節(jié)能整體解決方案一站式服務的技術(shù)公司。
  2010年12月10日“欣博通” 順利完成股份制改制工作,更名為“北京欣博通能科傳動技術(shù)股份有限公司”。簡稱“能科傳動”
  歷經(jīng)16年,我們的業(yè)務覆蓋到石油石化、航空交通、冶金電力、煤炭礦山、城市管理及新能源六大核心行業(yè)。在節(jié)能,工藝需求、安全和新技術(shù)四大重點領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了實質(zhì)性的突破與系統(tǒng)性的發(fā)展。我們確定了明確的戰(zhàn)略定位,成為工業(yè)電氣節(jié)能整體解決方案創(chuàng)新專家及高端工業(yè)技術(shù)服務專家。
  “能科傳動”擁有200多名員工,業(yè)務遍及全國29個省市地區(qū),15個應用行業(yè),并成功拓展了印度、伊朗、土耳其、尼日爾、蘇丹等海外市場。于2010年我們走進了新能源領(lǐng)域,并開發(fā)了為電動汽車配套的充電站整體解決方案并得以落地實施。
  “能科傳動”在業(yè)務拓展上要把六大行業(yè),四大領(lǐng)域業(yè)務做深、做實、做細。在市場營銷上要完成南大區(qū)及北大區(qū)的市場布局。配合著業(yè)務發(fā)展的需求,在技術(shù)研發(fā)上要不斷的開發(fā)出更適合于客戶需求的新技術(shù)及優(yōu)秀的解決方案。
  “能科傳動”目前與多家渠道商、總包商、設計院建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,在多個行業(yè)中擁有自己的固定客戶,奠定了自己的地位并形成了特有的優(yōu)勢,并成功進軍印度、伊朗、尼日爾、蘇丹等海外市場。憑借全面系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù),踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和誠信守信的服務宗旨,“能科傳動”已成為市場高度認可的優(yōu)質(zhì)電氣服務品牌。
  “能科傳動”在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新,從點對點的服務理念轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶流程,實現(xiàn)客戶價值的服務理念,力求為客戶提供方便、快捷、全面的一站式服務。公司通過IT中心,建立先進的信息網(wǎng)絡和信息平臺,為客戶提供技術(shù)方案選型,訂單狀態(tài)跟蹤,應用資料下載,使用意見反饋,在線問題解答等內(nèi)容,滿足客戶通過統(tǒng)一窗口實現(xiàn)對解決方案下載,項目進度跟蹤,個性需求定制,技術(shù)交流互動等各層面需求的全面支持,幫助客戶提升其商業(yè)價值。
  “能科傳動”在競爭激烈的市場中,利用CRM、ERP、OA現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷管理,實現(xiàn)高效、精準的配置企業(yè)的人力、物力、財力等各種資源,同時對行業(yè)、公司的各種業(yè)務信息及時進行分析整理,為公司市場定位、客戶管理、價值分析等管理決策提供支持,提升管理效率和管理質(zhì)量,保證了從客戶需求到生產(chǎn)供應的所有信息流暢、高效、及時、,為公司的專業(yè)化服務提供有力保障。
  所以,我們只有做到:“公司制度化、管理職業(yè)化、目標清晰化、執(zhí)行責任化”才能確保我們企業(yè)戰(zhàn)略的順利實施。我們集體每一個人要快速適應在動態(tài)中生存,在努力中收益,不斷的完善自我、挑戰(zhàn)自我,實現(xiàn)公司發(fā)展與自身成長的雙豐收。

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